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惠科

发布时间:2019年08月31日


系统运用背景

惠科是广脉在3C行业的首家合作品牌商,在2016年7月一物一码正式上线之后,创下了单款显示器37天2万台的辉煌战绩!而后半年,再创下10万台的佳绩。毫不夸张地说,真的是把滞销品卖成了爆款!

事实上,惠科年产值30多亿,以往每年都会针对渠道的导购员做促销送礼活动。但是,活动效果难以保证,有时候甚至活动做完了,采购用于赠送的物料还积压在仓库。不但产品销量没有显著提升,每年还因此造成上千万的损失。


运营目的

提升销量

库存售罄

终端促销

渠道动销


面临的问题

库存积压,资金回流困难;

产品上架率低,终端动销不积极;

促销费用截留,费用抵达率低。


使用系统功能

智能营销码

超级导购码


广脉提供解决方案

消费者领取奖励又能查防伪,一举两得

面对一款严重库存积压的显示器,惠科采用广脉一物一码技术,为库存积压的这款显示器附一枚唯一可识别的二维码标签,并在二维码上设置营销活动,消费者购买产品扫码领取奖励的同时也完成了产品真伪查询,有别于其它品牌,吸引终端消费者购买欲望。

锁定终端导购员,让导购员“有利可图”

在显示器的二维码上设置营销红包,但红包只能是经过门店认证的导购员才能领取奖励,消费者扫码无奖励,这也帮助企业把钱花给真正帮企业卖货人的身上。另外,每个区域代理商都有销售群组,惠科鼓励每个导购员领取奖励后都到群里晒单,把整个渠道促销的氛围炒热起来。



解决促销截留问题,降低企业成本

通过扫码领奖的活动方式,企业的促销政策、物料可以直达终端,避免了经销商的层层截留,降低企业渠道营销30%的无效成本。让品牌商花出去的钱,看得到效果。



活动效果

库存积压2万多台的显示器,30天告罄;

积压款卖出爆款,外追加了10万多台;

降低渠道营销成本30%;

掌握所有门店的销售数据;



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