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九江双蒸酒

发布时间:2019年08月31日



背景介绍

拥有九江镇当地近二百年酿酒工艺技术,五十多年公司历史,白酒出口量稳居全国之冠的老品牌企业。近些年来,白酒企业都碰到了营销瓶颈,这基于众多因数,消费群体变化,电商冲击下夹缝求生,对手低价竞争等等。怎么样做到重点运作自己的品牌并抢得立足之地,品牌商挤破了脑袋。但恰恰这个时候,广东省九江酒厂的营业额不减反增,让人匪夷所思的是“它到底是怎么做到的?”


运营目的

拉动渠道动销,提高销量20%以上

公众号吸粉,并激活现有粉丝

品牌推广宣传,降低营销成本

收集渠道信息以及消费者用户画像


面临的问题

终端上架率不高,销售被动

品牌推广比较难,推广成本居高

用户数据获取较难,无法获取用户数据

公众号粉丝不活跃,无法形成以老带新的宣传效果


使用系统功能

营销应用—投票

积分商城

排行榜功能


广脉提供解决方案

箱码,扫码送红包,提升渠道终端开箱率,拉动销量

九江双蒸酒以开箱扫码100%送红包噱头在众多同类竞品产品赚足眼球,吸引经销商开箱扫码,提高产品销量和曝光度。

厂商可根据各自需求给箱码赋值设置红包、购物券、流量、实物等奖励,代理商开箱扫码成功后,获取的红包奖励会直接发送到零钱红包,对经销商而言获利越大动力越强,在同类产品中因此也会优先推销带有扫码送礼的酒水,从而提高了酒水开箱率进而完成销量的转化。



让消费者主动扫码关注公众号,轻松增粉

“扫码送红包”回馈终端消费者的一种福利,红包额度由厂商自设置,消费者购买产品后撕开外包装扫码关注品牌公众号即领取获奖礼品,对于厂商而言毫不费力、通过线下活动实现了精准加粉,厂商可通过广脉的粉丝互动系统对其进行后续粘粉、维系。



营销活动携手广脉,用户深度运营

线上营销活动用于日常粉丝经营粘粉操作结合公众号软文推送,增加产品曝光度,同时提高品牌影响力。

投其所好法:给粉丝定期推送有价值的公众账号图文信息,打造情感链,增强粉丝的粘度,提高品牌影响力。

另一方面通过梦想助力、0元砍价、签到、大转盘、积分兑换等活动对粉丝进行日常互动维系,给予粉丝小额红包、积分、优惠券等利益,提升品牌形象和亲和力,增强品牌的活跃度,为回流复购做铺垫。



数据收集,消费者用户画像获取;动销情况了解,会员信息挖掘

多维度数据采集,通过扫码活动快速将粉丝沉淀公众号平台,但凡扫码进入的会员都会被赋予一个标签,管理者可通过后台进行标签分组管理,根据用户行为习惯,进行深度分析挖掘,打造品牌社群,促销信息精准送达,提升粘性,增加销量也可以通过数据分析了解产品动销情况、各地区库存及营销情况,及时调整活动策略增加活动力度。



活动效果

销量:九江双蒸酒三个月销量提高:40%

粉丝:粉丝三个月增粉:30万/个

渠道:掌握所有渠道和零售网店的信息

数据:所有扫码的消费者用户画像均获取


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